我要减肥网

中国国际时装周

中国国际时装周:中国国际时装周 2021年伊始,服装行业将重新迎来新机。历经了服装零售的冷却期,许多品牌都面临着重组的危机。但有一些企业在经营过程中就通过不断调整策略,将根基扎稳,在颓势中屹立不倒、创下收益。今天,通过太
中国国际时装周

2021年伊始,服装行业将重新迎来新机。历经了服装零售的冷却期,许多品牌都面临着重组的危机。但有一些企业在经营过程中就通过不断调整策略,将根基扎稳,在颓势中屹立不倒、创下收益。今天,通过太平鸟及波司登的“联名之路”,来一探这两家企业是如何一直站在业界前线,屹立于风雨之中的。

立足国潮

2015年是宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)的“转型之年”,将品牌定位趋向年轻、时髦,开始实行供应链TOC模式,根据服装销量来制定生产计划,从而深化推动运营效率。

太平鸟将线下直营店选址锁定在繁华的购物中心,线上则与天猫达成深度合作。战略成效显著:2017年1月太平鸟在上交所上市,当年营收便同比增长12.99%。

太平鸟官方旗舰店

太平鸟目前的品牌矩阵下拥有时尚主力品牌PEACEBIRD WOMEN和PEACEBIRD MEN、少女品牌LED'IN乐町、童装Mini Peace、街头潮流品牌Material Girl和时尚生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN',以及潮牌COPPOLELLA等孵化品牌。

超2万亿的中国服饰市场下,太平鸟有很多博弈和试水的机会,最大的基本面还是在消费者,太平鸟以青年消费者的诉求为品牌核心,太平鸟目前深入推进消费者洞察,聚焦在品牌受众年龄在18-30岁的青年群体,乐于拥抱年轻人共鸣的品牌理念和基因,年轻人喜爱的原创产品设计。

PEACEBIRD WOMEN代言人欧阳娜娜

太平鸟的一次次“破圈”,离不开联名款的助推和受众的支持。以微博话题的数据为例,各项联名合作款的阅读量都以千万为量级,侧面证明了当下年轻人确实对各项联名款服饰十分感兴趣。而选择这种广撒网式合作,也是为了总有一款能击中目标消费者的心。

AW20中国国际时装周 LEDIN乐町·王冻洋

根据不完全统计,太平鸟2020年推出至少60个以上新品联名系列,自“国潮”成为国民高频词汇,当下的年轻人视角也更多元和开放,太平鸟作为时尚国潮的代表,一直致力于将中国设计用更国际化的社交语言来表达。Hello Kitty、飞跃、红双喜、花木兰、山海经、新世纪福音战士、洛天依、守望先锋、火影忍者等等耳熟能详的“标签”都合作了个遍。不断生产爆款的背后,带来的是数目可观的品牌收益。

太平鸟联名背后的微博词条

太平鸟每年都在进行消费者调研,对女性消费者来说,追求尝试“百变”的过程中,依旧有自己的固有风格和审美。

太平鸟旗下各品牌间的核心受众年龄层存在差异,设计风格上会有各自细分的VIP受众,旗下女装品牌亦会通过对消费者和市场的“触感”和“手感”内部分享交流,在大女装市场蛋糕下良性竞争,拓宽市场份额。

电商作为闭环链路最成熟、数据化较为及时的渠道和平台,有其“先天”的数据获取和信息捕捉优势,亦是太平鸟捕捉消费者消费习惯和行为动态的最重要途径之一。

“先天”的数据沉淀,市场的快速反应,使太平鸟的电商团队在前端可以有更加灵敏的市场嗅觉反馈,亦对品牌提供辐射全国的销售平台。

波司登

专注羽绒

根据波司登集团2020财报显示,经营收入为人民币121.9亿元,较去年同期上升17.4%。毛利大幅上升21.7%至人民币67.1亿元,毛利率增加1.9个百分点至55%。在消费者认知层面,波司登拥有97%的国民度,成为了消费者心目中最熟悉的羽绒服品牌。

波司登的转型升级之路是在2018年明确“聚焦主航道,聚焦主品牌,收缩多元化”新战略目标后,确立以羽绒服设计销售为核心,专注创新产品、提升服装工艺、强调渠道及运营的优化升级。

波司登高端户外系列

线上销售引入了阿里巴巴的互联网架构技术,搭建自有云平台,实现了订单管控的数字化,规避货品管理和物流调配方面的问题,订货后只投产40%左右,产品上市后根据市场响应滚动下单,判断后续60%的订单生产量。同时还能随时监控门店的库存消息,降低库存短缺风险。

2018年末,波司登便携手三位知名设计师推出联名系列。三位设计师分别是ATLEIN创始人Antonin Tron、Calvin Klein男装顾问设计总监Tim Coppens和CoSTUME NATIONAL创始人Ennio Capasa。

三位设计师一扫羽绒服臃肿、呆板的刻板印象,对羽绒服的整体风格进行了重塑,使用太空银配色、融合美式街头文化和运动元素等,提升羽绒服的时髦度和高级感。

SS19中国国际时装周 波司登

品牌似乎吃准了消费者对联名款的兴趣及对知名设计师的信任,屡次通过联名打了一场漂亮的翻身仗,此后便不断翻新这一销售手段。

2020年联手法国著名设计师Jean Pual Gaultier推出了令人印象深刻的单品:羽绒服风衣,再次打破重塑羽绒服的结构。而微博话题#李宇春 波司登 高缇耶#阅读量达到2.1亿,利用明星+设计师的双重的关键词,强势洗刷社交平台主页,完成推广、营销、数据联合三级跳。

高缇耶&李宇春

大胆尝试所有“玩法”,实现无死角嵌入青年人体系,稳坐新媒体营销第一把交椅,是波司登在年轻化中逐步突破的“利器”。波司登正在通过源源不断地推出多品类、多场景、多功能的羽绒服,加之利用社交网络的影响力,满足了不同消费者的需求,不让市场留下空隙。

当然,好的设计是品牌的根基,如果只是一昧追求营销手段,品牌站不住脚只是时间问题,波司登深知这一点。在产品上,波司登羽绒服选用了顶级鹅绒,并采用GORE-TEX面料,集防风、防水、保暖、透气、轻盈等多功能于一体,同时采用德国防绒针,每3厘米高达13针,规避羽绒服常见的跑绒问题。

测试GORE-TEX面料

两大“国民品牌”紧跟市场需求,通过多次升级变革,实现了在主流市场的品牌价值重塑。将渠道全面升级优化,采用拓展线上渠道、优化线下门店双线并进的战术,升级渠道结构布局,稳步推进新零售转型,拉动销售强劲增长。未来,相信品牌会有更大的格局,更强的突破。


关于更多中国国际时装周内容,可以收藏本网页。

中国国际时装周:中国国际时装周 2021年伊始,服装行业将重新迎来新机。历经了服装零售的冷却期,许多品牌都面临着重组的危机。但有一些企业在经营过程中就通过不断调整策略,将根基扎稳,在颓势中屹立不倒、创下收益。今天,通过太

相关文章阅读

     暂无新闻 !